Apr 25, 2018

Cara Menciptakan Penawaran Produk yang Menarik Sehingga Laku Keras

Cara Menciptakan Penawaran Produk yang Menarik Sehingga Laku Keras wajib kita ketahui khususnya bagi orang2 yang jualan. Ini terkait dengan bagaimana orang akan merespon penawaran anda untuk kemudian membelinya.

Ketika orang menerima penawaran anda dia akan bertanya kepada diri sendiri tentang 5 hal. Tulisan ini terinspirasi dari Buku Financial Revolution karya Pak Tung Desem Waringin. Apa 5 hal itu?



5 Hal yang Harus Diperhatikan dalam Memberikan Penawaran Produk Anda

1. Apa yang anda tawarkan

Pastikan anda menawarkan produk yang mereka butuhkan. Pastikan juga produknya bagus

2. Berapa harganya?

Pastikan anda memasang harga yang wajar. ATau harga yang disetting seakan-akan murah. Bagaimana caranya? Next Insya Allah dibahas

3. Apa benefit untuk saya?
  • Apakah kenikmatan yang ditawarkan lebih besar daripada kesengsaraan yang diberikan?
  • Apakah nilai yang diberikan lebih besar dari pada nilai yang harus dibayarkan?
  • Apakah perceived value yang ditawarkan lebih besar daripada resiko yang harus dijalani?
  • Apakah Return of Investment (ROI) lebih besar dari uang yang harus dibayarkan?


4. Kenapa saya harus percaya kepada anda?

Kenapa hayo? Bikin alasan mengapa konsumen percaya kepada anda. Apakah ada sertifikat? Atau anda adalah ahlinya? Atau apa? Coba temukan

5. Kenapa saya harus beli sekarang?

Misalnya dikasih limit batas waktu pembelian dengan harga diskon hanya sampai hari ini, besok harga sudah normal atau naik.

Orang selalu menimbang antara positif dan negatif. Bila kenikmatan/ positif lebih besar daripada negatif/ resikonya atau bahkan resikonya menjadi nol maka kemungkinan membeli akan lebih tinggi.

dengan bekal ini, penawaran yang sangat menarik dan bisa dpercaya sehingga produk anda bisa laku keras dibuat dengan
  1. Meningkatkan kenikmatan (perceived value/ ROI/ hal-hal yang positif)
  2. Mengurangi atau meniadakan keberatan/ kesengsaraan/ resiko/ hal2 negatif


Contoh sederhana begini

"Dapatkan Jilbab Trendi (produk)
Hanya 100.000 (harga)
Terbuat dari bahan terbaik, sangat cocok untuk anda (benefit)
Hanya ada di Toko kami, tidak akan pernah ada di toko lain (mengapa orang percaya kepada anda)
Hanya tersedia 7 piece, setelah itu tidak akan stok lagi selamanya (mengapa orang harus beli sekarang)"

Nah begitu kira2. Silahkan di improve dengan bahasa terbaik anda. Pada intinya mengandung 5 hal yang sudah saya tulis sebelumnya.

Contoh lain Promosi PayTren.. Sekalian promosi bisnis kitah.. hehe?

Join Bisnis PayTren Ustadz Yusuf Mansur (produk), modal hanya 350.000 sekali seumur hidup (harga). Dapatkan kemudahan transaksi dan dapatkan pula berbagai bonus, reward dan cashback tanpa diundi (benefit). Bergabung bersama saya yang sudah sukses punya income 50juta sebulan (mengapa orang harus percaya kepada anda). Hanya membuka pendaftaran untuk 10 orang saja, bisa jadi besok closed kalau sudah memenuhi kuota (mengapa harus beli sekarang). Daftarkan diri dan keluarga anda sekarang juga sebelum terlambat KLIK DISINI (mengajak untuk segera action)"

Silahkan diimprove ya? Demikian Cara Menciptakan Penawaran Produk yang Menarik Sehingga Laku Keras, yaitu harus memahami 5 hal diatas.

Berikutnya kita akan membahas tentang bentuk2 penawaran yang menarik lainnya. Next di artikel yang lain Insya Allah. Doain ya?

Salam
EAB




Artikel Terkait



No comments:

Post a Comment