Mar 12, 2018

17 Teknik Closing, Selamat Tinggal Penolakan Bagian 1

Menurut Pak Lek Zig Ziglar, ada lima alasan kenapa orang menolak jualan kita yang dikenal dengan istilah "Five No" yaitu gak butuh, gak ada duit, gak pengin, gak penting, gak percaya sama penjual.

Itulah 5 alasan yang mana kita harus mencari solusi dan jawaban yang tepat sasaran

Saya ulangi lagi Menurut Pak Lek Zig Ziglar, ada lima alasan kenapa orang menolak jualan kita yang dikenal dengan istilah "Five No" yaitu

1. No Need (Tidak butuh)
2. No Money (Tidak punya uang)
3. No Desire (Tidak ada keinginan)
4. No Hurry (Tidak ada ketergesaan)
5. No Trust (Tidak ada kepercayaan atau orang tidak percaya dengan penjualnya)



Oleh karena itu solusinya sederhana

1. No Need (Tidak butuh) => Bikin orang tersebut merasa butuh
2. No Money (Tidak punya uang) => Bikin orang tersebut mengusahakan uangnya
3. No Desire (Tidak ada keinginan) => Bikin supaya pembeli menginginkannya
4. No Hurry (Tidak ada ketergesaan) => Bikin deadline
5. No Trust (Tidak ada kepercayaan atau orang tidak percaya dengan penjualnya) => Ciptakan trust

Sederhana khan? Yang tidak sederhana adalah caranya

Yuk cari tahu caranya memenangkan penolakan.

Atau begini ketika anda menawarkan sesuatu, calon customer anda mengatakan hal ini
  1. Maaf nggak butuh
  2. Nggak tertarik
  3. Saya sibuk
  4. Harganya mahal
  5. produknya jelek
  6. Produk kompetitor lebih bagus
  7. saya sudah punya langganan
  8. Saya tanya suami/ istri dulu
  9. Apa untungnya buat saya?


Atau ketika anda menjual sesuatu apakah pernah mengalami hal ini?
  1. Promosi dimana-mana tapi nggak ada yang menghubungi anda?
  2. Cerita detil produknya tapi mereka nggak tertarik dan nggak butuh?
  3. Jawab semua pertanyaan akhirnya tetap saja mereka banyak alasan dan nggak beli?
  4. Bicara panjang lebar ujung2nya tetap saja nggak closing

Bagaimana? Pernah?


Tenang...

ARTIKEL SERIAL TEKNIK CLOSING INI AKAN MEMBANTU ANDA UNTUK MENGATASI PERMASALAHAN-PERMASALAHAN TERSEBUT



Mengapa Menguasai Teknik Closing Itu Penting?




Menguasai Teknik CLOSING, akan memperbesar Tingkat Konversi Anda (% Closing). Tingkat konversi maksudnya preosentrase sales atau penjualan.

Jika Tingkat Konversi Anda BESAR, Customer Anda akan Semakin Banyak. Jika Tingkat Konversi Anda KECIL, Customer Anda akan Sedikit. Sampai disini bisa dipahami ya?


Jadi rumusnya adalah
  1. Tingkat Konversi BESAR, Customer BANYAK 
  2. Tingkat Konversi KECIL, Customer SEDIKIT

Contoh

Dulu, ketika Anda Jualan ke 100 orang, yang CLOSING hanya 10. Setelah tahu 17 Teknik cLOSING, harapannya jualan ke 100 orang, minimal 80% CLOSING, yaitu 80 orang. MANTAP? 

Atau, ketika Anda presentasi ke 100 orang, yang dulunya hanya 20 orang yang tertarik, setelah tahu 17 Teknik CLOSING, harapannya 80% orang tertarik dengan presentasi Anda. KEREN? 


Anda bisa menggunakan 17 Teknik CLOSING ini ketika Jualan via Offline maupun Online 

Baik Offline maupaun Online itu tidak masalah, karena itu hanya sekedar Media. Yang paling penting itu PENAWARANNYA. Nah ketika Anda tahu 17 Teknik CLOSING ini, Anda akan tahu Bagaimana 

Mengemas Penawaran yang ujung-ujungnya CLOSING, nggak Cuma bikin kepala Pusing doang! hehehe 

Naaah

Kita lanjut di next artikel tentang dasar-dasar penjualan.


Demikian 17 Teknik Closing, Selamat Tinggal Penolakan Bagian 1, terinspirasi dari ebook Dewa Eka Prayoga. Semoga bermanfaat

Kalau bermanfaat jangan lupa share




Artikel Terkait



No comments:

Post a Comment