Mar 15, 2018

17 Teknik Closing Dewa Eka Prayoga Bag. 2

Sudah pernah baca ebook gratis 17 teknik closing dewa eka prayoga? Kalau belum anda berada di tempat yang tepat sebab disini saya tulis ulang. 17 Teknik Closing Dewa Eka Prayoga Bag. 1 yang membahas no 1-5.

Silahkan baca 17 teknik closing nomor 1 sd 5 DISINI



Berikut 17 Teknik Closing nomor 6 sd 10 

6. Perbandingan

Beri 3 penawaran. Yang ingin dijual simpan di no. 2

Anda ingin menjual produk “X”, harganya Rp 185.000. Produk ini awalnya nggak laku. Kalau Anda menggunakan teknik Perbandingan, Anda akan buat produk A dan B yang notabene produk A lebih mahal dan produk B lebih murah. Sedangkan produk X harganya di tengah-tengah, kualitasnya pun demikian

Misal:

“Ibu produk A harganya Lebih Mahal. Kualitasnya pun memang sangat bagus. Kalau produk X ini harganya lumayan terjangkau. Kualitasnya juga bagus. Cocok untuk Ibu. Kalau produk B harganya murah banget. Tapi ya itu, kualitasnya pun biasa-biasa saja

Jika Anda HARUS memilih, Anda mau beli produk yang mana?

Berdasarkan survei Saya ke beberapa orang di beberapa tempat, ternyata orang cenderung memilih produk yang pertengahan, yaitu produk X. Apalagi kalau yang A dan B sudah kita setting lebih mahal  dan lebih murah.

Akan terasa berbeda jika Anda hanya menjual produk X saja. Tidak ada yang dibandingkan. Orang justru cenderung tidak beli

Alhasil, teknik Perbandingan sangat efektif jika dibandingkan dengan tanpa adanya perbandingan




7. Harga Coret

Tunjukkan harga asli dan harga penawaran. Biarkan dia menghitung sendiri

Teknik ini mirip-mirip dengan teknik Perbandingan. Perbedaannya terletak pada kesederhanaannya, karena lebih simpel. Anda tinggal cantumkan harga terdahulu (harga aslinya) terus dicoret dan tampilkan harga Penawaran Anda saat ini


Perhatikan 2 contoh berikut ini:


Lebih emosiottal matta?

Orang cenderung ingin MENGHEMAT. Sadar nggak sadar, kalau pakai Teknik Harga Coret, orang akanmenghitung sendiri berapa uang yang akan mereka hemat ketika dia memutuskan untuk membeli


8. Menjilat

Katakan bahwa dia hebat. Anda kagum dan terkesan dengan dia

“Wiih mantep! Cantik sekali mba... Baju ini memang cocok banget dipake sama mba”

“Wow kereeen !! Mas terlihat lebih muda pake kemeja itu. Pas banget...”

“Wah sepertinya bapak ini ahli komputer. Pasti bapak dapat melihat betapa bagusnya komputer ini untuk bapak gunakan”

“Gaun ini terlihat sangat bagus ibu kenakan. Teman-teman ibu pasti juga akan terkesan jika ibu memakai gaun merah ini”

Pokoknya

Anda puji calon customer Anda. Karena orang suka dengan pujian..

Semakin Anda jago dalam memujinya dan membuat ‘hidungnya melayang’, semakin besar potensi anda CLOSING... Hehehe





9. Banding Pesaing

Terutama berlaku untuk produk mahal. Edukasi dengan cost total

“Memang benar bu. Kalau ibu ambil produk di tempat lain, harganya memang lebih murah. Tapi ya itu bu, coba ibu hitung sendiri, kalau di kita ambil mahal tapi bisa dipakai untuk 2 tahun. Di tempat lain memang murah, tapi setiap 3 bulan ibu harus mengganti karena mungkin rusak. Ibu bisa hitung sendiri berapa uang yang harus ibu keluarkan dalam dua tahun...”

“Suplemen ini harganya memang mahal. Tapi kalau bapak coba minum suplemen ini selama 1 bulan, rasa sakit yang bapak rasakan selama ini InsyaAllah bisa sembuh. Kalau suplemen merek lain memang harganya murah, tapi bapak akan ketergantungan dan setiap bulan harus menganggarkan uang untuk beli suplemen tersebut. Silakan bapak pilih sendiri...”

Intinya

Dengan teknik ini, calon customer akan memikirkan sendiri kelemahan produk pesaing Anda. Ini berlaku terutama jika Anda memiliki produk yang menyasar menengah ke atas. Harganya mahal, kualitasnya bagus


10. Tampak Murah

Pecah biaya yang dikeluarkan customer agar terlihat lebih kecil

 contoh

“Hanya dengan Rp 5.000/hari, kini Anda bisa menikmati siaran langsung Serie-A di TV kesayangan Anda”

“Sekarang cukup Rp 35.000/minggu, Anda bisa menikmati makanan spesial kami SEPUASNYA”

Bisa dirasakan bedanya?

Contoh lain

“Cukup Rp 3.000.000/bulan, Anda bisa memiliki rumah impian Anda selama ini...”

“Hanya dengan Rp 150.000/bln, kini Anda bisa menikmati siaran langsung Serie-A di TV kesayangan Anda”

“Sekarang cukup Rp 140.000/bln, Anda bisa menikmati makanan spesial kami SEPUASNYA”

“Cukup sediakan Rp 300.000.000, Anda bisa memiliki rumah impian Anda selama ini...”

Ada sesuatu yang ‘Gelap’ dari harga yang ditawarkan. Sebenarnya, harganya tetap saja sama. Tapi Anda memecahnya menjadi lebih kecil, sehingga terlihat tampak lebih murah Anda bisa pecah  menjadi bulanan, mingguan, harian atau sesuai paket yang Anda tawarkan

--------------------------

Naaah demikian 17 Teknik Closing Dewa Eka Prayoga Bag. 2. Silahkan share kalau dirasa bermanfaat.

Salam
EAB






Artikel Terkait



No comments:

Post a Comment